loader
bg-category
Bagaimana untuk meminta promosi

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Memohon promosi adalah saat yang sangat tertekan dalam karier anda.

  • "Bagaimana jika mereka berkata tidak?"
  • "Bagaimana jika mereka menarik saya keluar dari bilik?"
  • "Bagaimana jika mereka tidak melihat nilai saya tambah kepada syarikat itu?"

Hanya memikirkan jawapan yang mungkin dapat membuat anda sakit.

Tetapi jika anda telah menangani beban kerja yang lebih besar dan menambah nilai yang luar biasa, tidakkah jawatan anda memadai mencerminkan nilai tambah anda?

Sudah tiba masanya untuk meminta promosi atau peningkatan.

Anda akan belajar dengan tepat bagaimana untuk mengubah perbualan yang tidak selesa ke dalam perbincangan yang menyenangkan dan bagaimana membuat keputusan ini tanpa bos untuk bos anda.

  • Mengetahui bagaimana untuk meminta promosi boleh membuat anda kaya
  • Bagaimana untuk menentukan nilai anda kepada majikan anda
  • Kesalahan # 1 apabila meminta promosi
  • Membuka depan kerja
    • 3 - 6 bulan: Sediakan bos anda untuk memberi promosi kepada anda
    • 1 - 2 bulan: Sediakan Teknik Briefcase
    • 1 - 2 minggu: Amalan, amalan, amalan
  • Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji dan meningkatkan gaji anda

Mengetahui bagaimana untuk meminta promosi boleh membuat anda kaya

Pertimbangkan tiga perkara ini:

  1. Perbualan promosi boleh mengambil masa kurang daripada 10 minit.
  2. Promosi boleh mendorong anda ke peringkat seterusnya dalam kerjaya anda.
  3. Ramai pelajar dan rakan-rakan saya yang telah menggunakan teknik-teknik yang akan saya kongsikan telah belajar bagaimana meminta peningkatan $ 10,000 atau lebih.

Walaupun promosi hanya mendapat separuh daripada anda (peningkatan $ 5,000), ia menambahkan secara mendadak dari masa ke masa.

Tengoklah:

Dan ingat - kebanyakan orang yang mendapat promosi sekali cenderung mendapat kenaikan pangkat!

Memohon promosi adalah cara yang bijak dan berkesan untuk meletakkan lebih banyak wang di dalam poket anda dan meningkatkan kerjaya anda.

Jadi mengapa kebanyakan orang meninggalkan trajektori kerjaya mereka untuk peluang? Mudah: Takut. Kebanyakan mereka takut akan ditembak sehingga mereka tidak cuba.

Nasib baik, anda boleh memerangi ketakutan ini dengan beberapa penyediaan.

Bagaimana untuk menentukan nilai anda kepada majikan anda (anda mungkin melakukan terlalu banyak)

Berapa lama anda berada di syarikat anda?

2 tahun? 5 tahun? 10 tahun? Mari kita anggap sudah seketika.

Pada masa itu, anda sudah pasti mendapat pekerjaan yang lebih baik. Anda mungkin telah membangunkan kemahiran baru dan anda telah mengambil tanggungjawab baru. Anda mungkin membantu syarikat itu lebih daripada yang anda lakukan setahun yang lalu. Jadi sementara sumbangan anda terus meningkat, pampasan anda tetap tidak berubah.

Ramai di antara kita yang rendah hati dan sederhana - dan tidak mengapa. Tetapi ada perbezaan BESAR antara merendah diri dan mengecilkan diri anda sendiri:

  • Humble: "Saya telah melakukan XYZ, dan saya bangga dengan pencapaian itu."
  • Undervaluing: "Ya, saya agak membantu dengan projek itu, tetapi bukan hanya saya. Selain itu, sesiapa sahaja boleh melakukannya, jadi mengapa saya perlu bersikap istimewa? "

Dan seperti yang pernah ditulis oleh bard ...

Inilah latihan yang boleh anda lakukan untuk memecahkan kepercayaan ini: Senaraikan semua cara yang anda telah menjadi lebih berharga kepada syarikat sejak anda memulakan tugas anda.

Berikan dermawan dengan senarai anda, tetapi tolak diri anda untuk mendapatkan spesifik:

  • Adakah anda telah menghantar keputusan khusus? Yang mana satu? Anggarkan betapa bernilai.
  • Adakah komunikasi anda bertambah baik? Bagaimana begitu?
  • Adakah anda lebih cekap daripada sebelumnya? Bagaimana anda tahu?
  • Adakah anda tahu perniagaan itu lebih baik? Bagaimanakah ini diterjemahkan ke bawah syarikat?
  • Adakah anda telah membangunkan kemahiran baru? Jenis apa?

Perlu diingat bahawa pencapaian yang kelihatan biasa anda mungkin kelihatan luar biasa kepada orang lain. Tiada pencapaian terlalu kecil. Tuliskan semuanya.

Ini adalah langkah pertama anda dalam mempelajari bagaimana untuk meminta kenaikan pangkat atau promosi.

Sekarang anda tahu nilai yang anda tambah, sudah tiba masanya untuk mempersiapkan perbualan dengan bos anda.

Kesalahan # 1 apabila meminta promosi (atau meningkatkan)

Kesilapan WORST mutlak yang anda boleh buat ketika datang ke cara untuk meminta kenaikan atau kenaikan pangkat adalah hanya muncul pada hari peninjauan kinerja Anda dan meminta.

Sekiranya ini rancangan anda, anda akan kehilangan.

Dan apa lagi, anda sepatutnya kalah.

Saya belajar pelajaran ini dengan cara yang sukar. Apabila saya seorang pelajar di Stanford, saya melakukan beberapa kerja untuk firma modal teroka tempatan. Selepas beberapa bulan, saya memutuskan bahawa saya akan meminta bos saya untuk promosi - selepas semua, saya seorang lelaki yang pintar dan saya bekerja keras, jadi saya harus bertanya, bukan?

Perbualan telah berlaku seperti ini:

Ramit: "Hi Boss, terima kasih kerana bertemu dengan saya. Oleh itu, saya telah bekerja di sini selama beberapa bulan sekarang, dan saya fikir saya melakukan kerja yang sangat baik. Saya benar-benar mendapat pemahaman yang baik tentang selok-belok perniagaan, dan kerana itu saya ingin membincangkan dengan anda kemungkinan promosi. "

Boss: "Kenapa anda fikir saya perlu memberi promosi?"

Ramit: "Baiklah ... anda tahu, seperti yang saya nyatakan, saya fikir saya telah melakukan pekerjaan yang sangat baik, dan saya banyak belajar tentang syarikat itu dan bagaimana semuanya berfungsi di sini dan ... ya."

Boss: "Tidak. Tidak akan berlaku."

Ramit: "Oh. Baik."

Ia tidak cantik. Dan saya benar-benar marah pada bos saya selama dua hari penuh (dia berkata "TIDAK !! ').

Tetapi saya menyedari bahawa saya menjadi tidak masuk akal. Saya tidak memberikan kepadanya alasan yang sah mengapa dia harus memberi saya lebih tanggungjawab dan membayar saya lebih banyak.Jadi mengapa saya mengharapkan dia?

Saya telah mendapat lebih banyak perundingan sejak itu, dan ini adalah peraturan # 1 yang saya temukan mengenai rundingan:

80% kerja dalam rundingan dilakukan sebelum anda pernah masuk ke dalam bilik

Ini bermakna perbualan hanya sebahagian kecil daripada apa yang sebenarnya membuat atau memecahkan rundingan. Pada hakikatnya, apabila anda belajar bagaimana untuk meminta kenaikan pangkat atau kenaikan pangkat, itu PERSEDIAAN anda yang akan menentukan sama ada anda berjaya atau gagal.

Berikan cara lain, adakah anda lebih suka menghabiskan sifar jam bersiap-siap dan segera ditiup rundingan - atau adakah anda sanggup menghabiskan 20 jam persediaan dengan peluang 70% berjaya merundingkan kenaikan atau promosi?

Membuka depan kerja

Penggiat terbaik adalah bersedia untuk dimasukkan ke dalam masa dan usaha, itulah sebabnya mereka dapat meraih ganjaran yang tidak seimbang.

Saya panggil "kerja depan ini".

Berikut adalah beberapa contoh kerja-kerja front-loading yang anda boleh cuba (saya meliputi lebih banyak lagi petua persediaan dan strategi kerjaya lanjutan yang lain dalam saya Cari Kerja Impian Anda program):

  • Melakukan kerja yang luar biasa sekurang-kurangnya tiga hingga enam bulan, dengan pujian bertulis yang dikumpulkan dari rakan sekerja anda dan bos anda sendiri.
  • Mewujudkan bukti prestasi lima halaman halaman, menunjukkan semua cara yang anda tambah nilai di atas dan di luar keperluan pekerjaan anda.
  • Berlatih dengan perunding mahir yang lain, merekodkan bahawa pada video, bersiap untuk setiap kontinjensi dan bantahan yang mungkin ada bos anda.

Sebaik sahaja anda telah memasukkannya ke dalam kerja dan telah melakukan persediaan yang baik, anda akan memastikan bos anda tahu anda merancang untuk meminta kenaikan atau kenaikan pangkat.

Tempoh masa untuk rundingan

Berapa lamakah masa yang diperlukan untuk anda pergi dari seorang pelawat biasa (di mana anda berada sekarang) ke Pelakon Teratas (bersedia untuk berunding dengan kenaikan pertama anda)?

Tiga hingga enam bulan dalam kebanyakan kes. Kadang-kadang, kadang-kadang kurang, tetapi tiga hingga enam bulan biasanya merupakan matlamat yang boleh dicapai.

Ini cenderung kepada kejutan orang.

"Bagaimana saya boleh berunding gaji saya tiga bulan dari sekarang? Saya hanya bertuah kerana mempunyai pekerjaan. "

Jika anda seorang Pelakon Tertinggi, masa yang anda berada di syarikat itu tidak akan menjadi masalah seperti kerja yang anda buat.

Pemikiran ini penting untuk mengetahui nilai anda. Sekiranya anda ragu-ragu terhadap nilai anda sendiri, atasan anda dengan serta-merta akan mengetepikannya, membiayai anda beribu-ribu ringgit.

Ia adalah mungkin untuk menunjukkan nilai yang sangat besar dalam tempoh tiga bulan - walaupun sebagai graduan baru. Walaupun dengan sedikit kemahiran. Malah dalam ekonomi yang buruk.

Saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk memilih matlamat yang bercita-cita tinggi yang sebenarnya penting kepada bos anda dan bekerjasama untuk mencapainya. Matlamat ini akan menjadi strategik untuk merundingkan kenaikan, semuanya dalam garis masa yang ketat.

Dan inilah yang tiga hingga enam bulan akan kelihatan seperti:

Jika anda tidak mendapat ulasan prestasi yang kerap dijadwalkan, jangan risau - saya akan menyediakan semua skrip yang anda perlukan untuk mendapatkan bos anda bersetuju untuk perbualan gaji. Tetapi idea asas di sebalik Timeline Rundingan anda adalah ini:

  • 3-6 bulan sebelum ulasan anda: Menjadi Pelakon Tertinggi dengan menjalin kerjasama dengan harapan bos anda, kemudian melebihi jangkaan dalam setiap cara yang mungkin.
  • 1-2 bulan sebelum ulasan anda: Menyediakan Teknik Bahu Briefcase untuk menyokong sebab-sebab yang tepat mengapa anda perlu diberi kenaikan.
  • 1-2 minggu sebelum ulasan anda: Berlatih dengan taktik dan skrip yang betul.

Perhatikan bahawa semua ini dilakukan SEBELUM pertemuan sebenar (sudah tentu, rakan anda hanya akan melihat hasil yang anda dapat, bukan semua kerja yang anda masukkan).

Kedudukan masa ini meletakkan anda yang terbaik untuk meminta kenaikan atau kenaikan pangkat.

Mari kita mulakan dengan belajar bagaimana menetapkan jangkaan untuk bos anda.

3 - 6 bulan: Sediakan bos anda untuk memberi promosi kepada anda dengan menetapkan harapan

Bos anda tidak boleh terkejut dengan anda meminta promosi atau peningkatan. Jika mereka, anda melakukan sesuatu yang salah dan peluang anda untuk kejayaan jatuh secara dramatik.

Fikirkanlah: Jika anda hanya membantah bos anda, anda meletakkan dia di tempat.

Tiada siapa yang suka tersenyum, terutamanya mengenai wang dan promosi. Reaksi semulajadi mereka akan menjadi defensif. Dalam istilah psikologi, mereka akan mengalami "reaktansi" (yang merupakan cara yang baik untuk mengatakan "tidak ada cara, Jose").

Sebaliknya, tentukan bos anda untuk memberi promosi kepada anda. Saya berjalan dengan betul bagaimana untuk melakukan ini dalam video ini:

Sekali bos anda bersedia sudah tiba masanya untuk menyediakan Teknik Briefcase.

1 - 2 bulan: Sediakan Teknik Briefcase untuk mencetuskan rundingan anda

Ini adalah salah satu teknik kegemaran saya yang mutlak untuk digunakan dalam wawancara, rundingan gaji, cadangan pelanggan - apa sahaja!

Mula-mula, anda akan membuat satu hingga lima dokumen cadangan halaman yang mempamerkan bidang tertentu di dalam syarikat di mana anda boleh menambah nilai.

Kemudian, anda akan membawa cadangan itu kepada anda apabila anda berunding gaji anda. Apabila persoalan pampasan tidak dapat dielakkan, anda akan menarik dokumen ini dan menggariskan tepat bagaimana anda akan menyelesaikan cabaran syarikat.

Pengurus mengutip: Jadi apa julat harga anda?

Anda: Sebenarnya, sebelum kita membincangkan pampasan, saya suka menunjukkan sesuatu yang saya sediakan.

Dan kemudian anda secara literal mengeluarkan dokumen cadangan anda yang merinci titik kesakitan syarikat dan TETAPAN bagaimana anda dapat membantu mereka.(Mata bonus jika anda sebenarnya menggunakan beg bimbit.)

Dengan mengenal pasti titik kesakitan yang sedang dialami oleh syarikat, anda boleh menunjukkan pengurus pengambilan pekerja di mana secara khusus anda akan menambah nilai - menjadikan anda sangat berharga sewa.

Pendekatan cadangan itu sebagai menu yang paling menarik yang pernah mereka terima - lengkap dengan isu yang mereka ketahui dan bagaimana ANDA adalah orang untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Saya pergi ke lebih terperinci mengenai Teknik Briefcase dalam video dua minit ini. Semak di bawah.

1 - 2 minggu: Amalan, amalan, amalan

Langkah terakhir sebelum rundingan anda adalah untuk mengamalkan, mengamalkan, dan mengamalkan lebih banyak lagi.

Ia satu perkara yang perlu dibaca mengenai bagaimana untuk berunding. Sebenarnya melakukannya, hidup dan di bawah tekanan, adalah satu lagi pengalaman yang sama. Satu-satunya penyelesaian ialah amalan.

Hebatnya, kebanyakan orang tidak pernah melakukan ini. Mereka hanya mengambil maklumat dan berfikir, "Ya ya, saya mendapatnya," atau "Saya akan melakukannya nanti." Tetapi mereka tidak pernah mengikuti. Sekurang-kurangnya satu hingga dua jam amalan boleh bermakna perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.

Berikut adalah cara untuk melakukannya: Pertama, duduk di depan kamera video, sama ada bersendirian atau dengan rakan. Kemudian brainstorm sebanyak mungkin senario berpotensi yang berbeza dan berlatih respon anda secara langsung dan kuat, seperti yang anda lakukan di depan bos anda.

Sebagai contoh, anda mungkin mengamalkan apa yang anda katakan jika:

  • Bos anda bertindak terkejut atau marah apabila anda membuat gaji.
  • Bos anda meminta anda menamakan nombor terlebih dahulu.
  • Beliau cuba untuk menolak anda dengan alasan seperti "Ia adalah ekonomi" atau "Semua orang mendapat perkara yang sama."

Kemudian, amati (atau dapatkan kawan memberi maklum balas) berikut, dan berlatih sehingga sempurna:

  • Kata-kata anda. Mereka sepatutnya menarik dan ringkas, dan bebas daripada hukuman yang bertele-tele.
  • Bahasa tubuh awak. Anda mahu duduk, bersandar ke hadapan, dan santai.
  • Nada anda. Ia harus profesional, positif, dan bertenaga.

Ini berfungsi. Saya tahu kerana saya biasa menghisap dalam temu bual dan rundingan. Saya tidak tahu bagaimana untuk meminta kenaikan atau promosi - tetapi saya mula berlatih.

Apabila saya berada di sekolah menengah, saya mengalami masalah mendarwa sebarang biasiswa, walaupun saya berfikir Saya telah menerima wawancara dalam diri.

Tidak sampai saya mencatatkan diri saya berlatih di video yang saya menyedari masalah itu: Saya tidak pernah tersenyum. Saya seolah-olah tegas dan tidak ramah. Apabila saya mula tersenyum secara teratur, saya mula memajukan biasiswa selepas biasiswa - cukup untuk membayar saya melalui sarjana muda dan gred sekolah di Stanford.

Beberapa lama lagi, saya memutuskan untuk lebih baik melakukan wawancara TV, jadi saya mendapat bantuan daripada jurulatih media profesional. Sekali lagi, saya fikir saya sudah cukup bagus. Tetapi dalam jawapan video pertama saya, jurulatih menunjukkan saya tentang sedozen kesilapan yang saya buat.

Mereka menunjukkan kepada saya bagaimana untuk membetulkannya dan kita cuba lagi dan lagi. Selepas setiap pusingan, mereka menunjukkan kepada saya video sebelum dan selepas itu. Perbezaannya adalah malam dan siang hari.

Perhatikan sendiri bahawa perbezaan walaupun beberapa minit amalan boleh membuat:

Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji dan meningkatkan gaji anda

Pengakap Boys tahu. The Raja singa tahu itu. Dan sekarang, ANDA tahu.

Bersedia.

Ia adalah elemen yang paling penting apabila datang kepada cara untuk meminta kenaikan atau kenaikan pangkat. Dengan sedikit penyediaan, anda akan mendahului 99.9% penduduk - dengan serta-merta meningkatkan peluang anda untuk memaku rundingan anda.

Sekiranya anda telah membuatnya pada peringkat ini, langkah akhir adalah mengetahui apa yang harus dikatakan apabila anda akhirnya meminta bos anda untuk promosi. Anda ingin membuat aliran perbualan dengan lancar yang mungkin. Perbincangan haruslah saling memberi manfaat sehingga bos anda melihat nilai yang besar yang anda sampaikan.

Saya telah melakukan langkah tambahan dan termasuk skrip rundingan kata demi kata di sini. Sekarang, anda akan masuk ke dalam perbincangan anda dengan yakin dan meroket kemungkinan anda mendapat gelaran yang lebih baik dan gaji yang lebih baik.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Komentar Anda: