loader
bg-category
Mengejutkan kejutan: Kadang-kadang saya memberikan nasihat yang salah dengan tujuan

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Hari ini saya akan berkongsi beberapa teknik halus mengenai bagaimana untuk memujuk orang lain untuk melakukan sesuatu. Sekiranya anda mengingati, apabila saya memulakan laman web saya, tiada seorang pun daripada sahabat saya yang membacanya, walaupun kebanyakan mereka mempunyai masalah besar, jadi saya terpaksa belajar bagaimana untuk mencapai orang dengan melakukan beberapa taktik persuasif yang tidak konvensional.

Anda mungkin terkejut dengan yang ini. Anda tidak akan membaca tentang ini dalam mana-mana buku teks atau psikologi psikologi. Namun ia berfungsi.

Mari bermula dengan ...

Q: Ramit, adakah ia beretika untuk memberi orang maklumat yang SALAH? A: Ya. Anda mungkin terkejut. Biarkan saya tunjukkan apa yang saya maksudkan. Saya akan meliputi etika ini di bahagian bawah siaran ini.

Contoh 1: Bagaimana menurunkan berat badan

Rakan saya baru-baru ini kehilangan satu tan berat badan dan benar-benar sesuai (dia kurang berat selepas dua anak berbanding sebelum dia). Rakan-rakannya, tentu saja, ingin tahu bagaimana dia melakukannya.

Salah seorang kawannya meminta senarai resipi yang lengkap, kemudian setelah membacanya, dia memandang dan berkata, "Jadi ... bolehkah saya masih menggunakan mentega dalam telur saya?"

Rakan saya memberitahu saya cerita ini dan mahu menjerit, NO !!! Hanya gunakan minyak kelapa !! Tetapi sebaliknya, saya menasihatinya untuk mengatakan, "Pastinya, tak apa-apa. Hanya fokus pada memulakan hari anda dengan beberapa protein. Jika anda mahu menggunakan mentega, itu sejuk. "

Walaupun dia "secara teknis" tidak boleh menggunakan mentega, ada perbezaan antara secara teknikal dan betul-betul memujuk perubahan tingkah laku.

Pilihan 1: Katakan kepadanya, TIDAK! Jangan gunakan mentega! Lakukan semua cara saya dan anda akan kehilangan satu tan! Keputusan: Orang mengalami reaksi, tidak apa-apa, anda berasa kecewa.

Pilihan 2: Sudah pasti, anda boleh menggunakan mentega. Hanya cuba memulakan hari dengan protein dan perhatikan tahap tenaga anda (petunjuk: ini adalah frasa yang sangat penting yang digunakan oleh wanita) pada waktu makan tengah hari selama seminggu. Hasilnya: Orang akan menggunakan mentega, akhirnya mula mencintai tahap tenaga yang meningkat, dan kembali kepada anda untuk mendapatkan lebih banyak panduan - yang mereka akan dengan senang hati menerima.

Contoh 2: Bagaimana untuk mendapatkan berat badan

Saya mempunyai kawan India yang baru-baru ini menghantar e-mel saya tentang berat badan. Dalam e-melnya, dia menulis "Saya sudah makan 2,100 kalori / hari !!" Jadi comel. Saya tidak mempunyai hati untuk memberitahunya bahawa saya makan itu untuk sarapan pagi.

Bagaimanapun, apabila saya berbincang dengannya pada hujung minggu lalu, dia meminta saya mendapatkan nasihat. (Ingat, saya belajar bagaimana untuk bekerja dan makan, dan sengaja memperoleh 40lbs untuk kelihatan seperti manusia biasa.)

Jadi kita bercakap tentang ini dan itu ... dan kemudian dia berkata, ok, jadi saya akan pergi ke gym, saya akan mengangkat lebih banyak, saya akan terus berlari kerana saya suka itu ... dan saya akan lakukan apa yang anda katakan mengenai makanan.

Opsyen 1, "jawapan yang betul secara teknikal": TIDAK! Jangan lari! Anda tidak memerlukannya. Hanya angkat berat. Hasilnya: Saya mengambil satu perkara yang lelaki ini tahu bagaimana untuk melakukannya, berlari, dan memberitahu dia untuk tidak melakukannya. Kemudian saya membuangnya ke gym dan mengesyorkan dia menggunakan semua peralatan asing ini. Siapa di bumi sebenarnya akan mendengar nasihat bodoh ini? Ini adalah apa yang begitu banyak orang yang sangat sesuai dengan 6 pek yang terlupa. Anda perlu bermula di peringkat mereka, bukan milik anda.

Pilihan 2, jawapan yang persuasif: Pasti, terus berjalan jika anda mahu. Lama kelamaan, anda mungkin tidak perlu berlari dengan banyak, tetapi jika anda suka sekarang, pasti. Keputusan: Guy secara perlahan mula mengangkat lebih banyak. Dia berjalan lebih banyak. Dia melihat beberapa keputusan, mendapat jurulatih. Jurulatih memberitahu dia berhenti berlari, makan lebih banyak, dan angkat lebih berat. Dia melakukan, kelihatan seperti manusia biasa, namakan anak pertamanya selepas saya, dan membayar minuman saya sepanjang hayat saya. Hanya satu hari dalam kehidupan Ramit Sethi.

Etika persuasi

Perhatikanlah anda pelik, kerana jika saya pernah mengetahui salah seorang daripada anda menggunakan teknik pujukan saya untuk mendapatkan keuntungan yang tidak beretika, saya akan memburu anda, secara fizikal mencederakan anda, kemudian letakkan nama anda dan wajah yang cacat sekarang di blog saya. SEO anda akan menyedut selepas itu.

Dalam kedua-dua contoh di atas, kenapa saya cadangkan memberikan nasihat teknikal yang salah? Inilah sebabnya:

Saya menggunakan rubrik mudah untuk pujukan: Jika manusia adalah makhluk rasional, dan mereka mempunyai semua maklumat dan motivasi di dunia, mereka mahu melakukan ini?

Jika ya, tugas saya untuk meyakinkan secara agresif seperti yang saya boleh.

Jika tidak, saya tidak boleh memujuknya.

Contoh 1: Orang berada dalam $ 5,000 hutang CC. Jika mereka tahu tentang kadar faedah dan kemungkinan mereka mengikuti program, adakah mereka akan menyertai kursus $ 5,000 "membuat wang dalam talian" yang mahal? Tidak. (Itulah sebabnya saya menolak lebih dari $ 1 juta / tahun dengan melarang orang yang mempunyai hutang kad kredit daripada menyertai program paling mahal saya.)

Contoh 2: Orang yang ingin mendapatkan berat badan tetapi tidak faham mengapa berlari tidak baik untuk mendapatkan berat badan. Sekiranya saya berkata "Pastinya, itu baik" walaupun mengetahui ia bukan penyelesaian ideal 100%? Ya, kerana sebaik sahaja dia masuk ke gym dan mula bekerja / membaca lebih banyak tentang mendapatkan berat badan, dia akan berhenti berlari. Nota: WHEN dia siap.

Perkara utama adalah, untuk memujuk, lakukan secara etika dan beri cadangan orang kongruen pada masa yang tepat.

Saya ingin tahu jika anda telah melakukan ini. Tinggalkan komen apabila anda memberikan seseorang nasihat yang salah atas sebab yang betul.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Komentar Anda: