loader
bg-category
Kaedah Pulangan 30-Hari untuk mendapatkan keputusan yang tidak dapat dibayangkan dalam 4 minggu

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Di kolej, saya mempunyai kad kredit yang membolehkan saya mendapatkan banyak batu untuk setiap dolar yang saya habiskan dan setiap batu yang diterbangkan.

Oleh itu, ketika masa bercuti dan rakan-rakan saya terbang ke rumah, saya akan menawarkan untuk membeli tiket mereka dan mereka boleh membayar saya kembali. "Hey dude," saya akan berkata, "bolehkah saya membeli tiket anda? Saya mendapat sekumpulan batu dan anda hanya boleh membayar saya kembali jumlah yang sama. "

Saya fikir ia adalah seorang yang tidak berfikir.

Namun sepenuhnya 100% orang yang saya tengok - kawan saya! - enggan.

Mengapa?

Kerana mereka percaya terdapat beberapa "penipuan pelik" yang berlaku ... atau itu, entah bagaimana, saya mendapat kelebihan bahawa mereka tidak. Apabila saya menawarkan untuk membuang tambahan $ 20 atau membayar untuk makan malam, mereka menjadi lebih tegas tidak melakukan perjanjian itu. Ideanya ialah, "Saya tidak faham apa yang berlaku di sini ... tetapi ada sesuatu, dan saya tidak faham, dan saya tidak menyukainya. Jadi tidak. "

Ia adalah detik penting bagi saya, kerana saya tahu bahawa percuma tidak mencukupi. Dalam dunia maklumat tak terhingga, "percuma" adalah komoditi yang tersedia di mana-mana. Memang, anda perlu secara aktif memasarkan percuma untuk menunjukkan kepada orang-orang mengapa ia bernilai.

Orang ramai ragu-ragu. Dan dengan cara yang munasabah - mereka telah melihat banyak produk "cepat kaya", atau buku-buku yang mendakwa untuk menyampaikan dunia, tetapi benar-benar menghisap.

Namun keraguan bukan strategi.

Contohnya, lihat perbualan ini dengan cepat pada Twitter semalam.

@ramit Bolehkah anda memberi sedikit gambaran mengenai Latihan Kesedaran Kumpulan Besar. Beberapa orang di tempat kerja telah menghadiri kelas Psi BASIC dan mahu saya hadir.Tue Jun 21 18:52:38 melalui Silver Birdsigep311

@ sigep311 Kenapa anda tidak pergi dan lihat bagaimana ia? Tue Jun 21 18:56:19 melalui Tweet ButtonRamit Sethi

@ramit Sebagian besar disebabkan tag harga $ 600, tetapi saya melihat titik anda. Pernahkah anda mengikuti Latihan LGA pada masa lalu untuk pertumbuhan peribadi? Tue Jun 21 19:04:35 melalui websigep311

@ sigep311 Tidak. Mereka mempunyai jaminan. Ambil mereka di atasnya jika anda tidak menemui valueTue Jun 21 19:05:56 melalui Tweet ButtonRamit Sethi

Terlalu banyak daripada kita percaya bahawa apabila kita membeli sesuatu, kita perlu menyimpannya selama-lamanya - dan bahawa hampir tidak Amerika untuk mengembalikan sesuatu. Itu karut lengkap. Saya membeli lebih daripada $ 50,000 kursus pembangunan diri, buku, ebook, dan persidangan setiap tahun. Dan jika sesuatu tidak benar-benar teratas, saya meminta bayaran balik.

Apa yang berlaku di sini?

Dua perkara.

1. Mengambil risiko untuk mencuba perkara baru dan memberi tumpuan kepada VALUE, bukan KOS. Terlalu banyak idiot fokus untuk menjimatkan wang pada segala-galanya, hanya untuk menyedari bahawa tidak berguna untuk menghabiskan $ 5 pada sesuatu yang tidak berfungsi jika anda boleh menghabiskan $ 10 pada sesuatu yang tidak.

Sebagai pengulas berita Hacker News yang sangat mendalam, "Groupon mengagumkan, dan pemasaran tidak sangat murah yang KERJA, tidak seperti pemasaran lain yang tidak terlalu murah yang tidak berfungsi."

2. Menjadi tidak henti-henti tentang keputusan. Sebaik sahaja anda menyedari bahawa anda bersedia mengambil risiko terhadap produk dan perkhidmatan yang dapat meningkatkan kehidupan anda, persamaan lain adalah bahawa sebagai pertukaran untuk wang anda, mereka lebih baik menyampaikan keputusan - atau anda akan meminta bayaran balik.

Dan ini adalah tempat yang menarik.

Untuk mendapatkan hasil, anda perlu mengetahui apa yang anda mahukan. Sebagai contoh, jika anda menyertai program Earn1K saya, anda tahu dengan tepat apa yang anda harapkan: 3 pelanggan yang membayar pada akhir kursus. Jika tidak, minta bayaran balik dalam masa 60 hari - panjang penuh kursus - dan saya dengan senang hati akan menghantar semua wang anda kembali kepada anda.

Walau bagaimanapun, ramai yang tidak berfikir tentang hasilnya. Mereka melihat sesuatu yang berkilat dengan penutup yang bagus, atau halaman jualan yang hebat, dan berkata, "Saya memerlukannya!" Mereka tidak menyambungkan produk / perkhidmatan dengan hasil SPECIFIC, MEASURABLE. Akibatnya, bagaimana mereka boleh meminta bayaran balik jika mereka tidak tahu apa hasil yang diinginkan?

Hasilnya adalah orang-orang seperti orang twitter di atas, yang takut untuk mencuba sesuatu kerana mereka tidak dapat memahami permintaan bayaran balik ... apabila mereka tidak tahu apa yang mereka mahukan.

Pengguna yang benar-benar mahir akan mempunyai senarai hasil yang konkrit dan spesifik yang mereka inginkan dari produk / perkhidmatan. Jika mereka tidak mencapai mereka, mereka tahu untuk memeriksa sama ada mereka benar-benar melakukan apa yang dikatakan produk / perkhidmatan (sekurang-kurangnya 90% orang tidak). Jika tidak, JANGAN MEREKA. Jika mereka benar-benar melakukan tindakan yang diperlukan dan tidak mendapat keputusan, minta bayaran balik.

Satu keriput: Jika anda mendapati diri anda mengembalikan lebih daripada 2-3 produk / tahun, mungkin anda bukan produk. Ibu bapa Amerika yang mencintai anda tidak akan memberitahu anda bahawa anda menyedut, tetapi saya akan. Berhenti membeli produk / perkhidmatan untuk menyelesaikan masalah anda, dan fokus pada kepercayaan anda sendiri, yang biasanya termasuk (1) mengehadkan kepercayaan, dan (2) kekurangan disiplin / tindak lanjut. Tiada produk akan menyelesaikan kelemahan personaliti anda. Apabila saya mendapati orang yang berfikir kursus saya akan menjadi peluru sihir tanpa meletakkan sebarang usaha, saya mengembalikan wang mereka, menendang mereka keluar dari program saya, dan menambahnya ke senarai DNS saya ("Tidak Menjual"). GTFO, kalah.

Tetapi ada twist: Menggunakan Kaedah Pulangan 30-Hari, Saya membeli barang-barang dan kadang-kadang memulangkannya, atau membatalkan langganan saya, jika mereka tidak bekerja untuk saya.Sudah tentu, saya lebih suka mendapatkan hasil (nilai) daripada mendapatkan bayaran balik (kos).

Mengapa Perniagaan Menawarkan Jaminan Gila

Apabila saya membeli sesuatu yang mahal, saya mengambil beberapa minit untuk mencari dasar kembali. (Inilah sebabnya mengapa saya cenderung ke arah pengecualian terhadap peruncit yang saya belanjakan sebelum ini - seperti Amazon atau Zappos - kerana saya tahu mereka akan menghormati pulangan.)

Memahami ini: Perniagaan MAHU menawarkan jaminan kerana ia mengurangkan risiko pembelian dan menggalakkan lebih banyak jualan. Mereka gembira untuk menghargai pulangan jika produk mereka baik kerana mereka datang begitu jarang.

Perhatikan bahagian dalam huruf miring dengan hati-hati. Sebab saya mampu menawarkan jaminan seperti yang saya lakukan ialah produk saya sangat baik. Saya mengukur kadar pulangan dengan teliti, termasuk mengkaji mengapa setiap permintaan pembatalan berlaku.

Fikirkanlah. Saya pernah mendengar orang berkata, "Itu gila. Anda tidak perlu mengembalikan sesuatu kecuali ia cacat serius. "Kecuali anda secara sistematik mengambil keuntungan dari syarikat, saya tahu ini tidak benar. Mengapa? Baik ... sebagai seseorang yang menawarkannya, saya tahu bahawa saya MEREKA orang untuk mengambil saya di atasnya. Dalam istilah jualan, ini disebut "pembalikan risiko," yang mengambil risiko daripada pengguna dan meletakkannya dengan tepat kepada saya - yang sepatutnya. Jika produk saya hebat, saya tidak mempunyai masalah. Jika ia menghisap, saya keluar dari perniagaan - betul-betul seperti yang sepatutnya.

Lebih daripada itu, saya menawarkan jaminan wang balik kerana saya percaya pada produk saya dan saya berdiri di belakang mereka. Jaminan adalah cara saya untuk memberitahu pelanggan betapa yakin saya bahawa kursus Earn1K saya, sebagai contoh, akan membantu anda mendapatkan wang di sebelah.

Sekali lagi: kebanyakan syarikat membuat lebih banyak pendapatan pelanggan daripada menawarkan jaminan wang balik daripada apa-apa "kerugian" yang mereka tanggung untuk membayar balik orang.

Perhatikan bahawa sebelum anda memulakan dengan produk baru seperti ini, anda perlu melakukan beberapa perkara penting:

  • Kenal pasti produk atau perkhidmatan yang boleh menjimatkan atau membantu anda mendapatkan lebih banyak masa atau wang. Ini tidak dimaksudkan untuk seluar jeans dan kasut. Teknik ini adalah untuk produk yang membantu anda dengan masa atau wang.
  • Buat senarai SHORT perkara yang anda ingin capai selepas 25 hari. Sebagai contoh, "Saya mahu semua data saya di dalam aplikasinya" atau "Saya mahu mempunyai semua set up dan menghasilkan 5 invois / bulan menggunakannya." Tetapkan penggera pada kalendar anda untuk melakukan pemeriksaan selama 20 hari. Sekiranya peringatan kalendar 25 hari anda muncul dan anda tidak melakukan sebarang matlamat, kemungkinan anda tidak akan melakukannya. Batalkannya dan teruskan. Sekiranya anda melakukan ini dua kali dalam 12 bulan, berhenti membeli barang-barang ini dan lihatlah cermin.

Cabaran saya kepada anda: cuba 3 perkara MINGGU INI

Saya tahu terdapat buku, kursus, atau teknologi yang anda mahu cuba. Dan saya tahu bahawa 9 kali daripada 10, perkara itu datang dengan jaminan yang sangat murah hati. Jadi minggu ini, saya mahu anda cuba TIGA daripada mereka. Sekali lagi, ini boleh jadi apa yang akan membawa perubahan positif dalam hidup anda:

  • Buku tentang sesuatu yang anda minati
  • Kursus latihan mengenai kemahiran yang anda ingin dapatkan
  • Teknologi (sama ada alat, perisian, dan sebagainya) yang menjimatkan masa atau wang

Anda tahu apa perkara ini. Saya suka anda untuk mencuba tiga daripada mereka minggu ini dan menubuhkan sistem untuk menentukan keputusan khusus yang anda inginkan.

Tinggalkan komen untuk memberitahu saya SEBAHAGIAN SATU perkara yang anda akan cuba minggu ini - buku, kursus, apa sahaja - dan hasil yang anda mahu capai. Termasuk kos dan mengapa anda tidak mencuba sebelum ini.

Berkongsi Dengan Rakan-Rakan Anda

Komentar Anda:

Popular